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經銷商***大的競争點就是價格。但既不能不考慮利潤也不能不考慮成本，那麽做好整年的促銷規劃，就可謂是經銷商營銷管理的關鍵所在。 價格促銷方案 方案1：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。 例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。 方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。 例：門店“10分鍾内所有貨品1折”，客戶***的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。 方案3 ：臨界價格——顧客的視覺錯誤。 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。 方案4：階梯價格——讓顧客自動着急。 例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”。 表面上看似“冒險”的方案，但因爲抓住了顧客的心裏，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。 但對于顧客來說，選擇性是***的，競争是無限的。自己不去，别人還會去，因此，***後投降的肯定就是顧客。 方案5：降價加打折——給顧客雙重實惠。 例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。 獎品促銷方案 方案6：***之百中獎——把折扣換成獎品。 例：将折扣換成了獎品，且***之百中獎隻不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裏中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 變相折扣方案 方案7：賬款規整——讓顧客看到實在的實惠。 例：55.60元隻收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。 方案8：多買多送——變相折扣。 例：注意送的東西，比如“參茸産品”可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。 方案9：組合銷售——一次性的優惠。 例：将同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。 方案10：加量不加價——給顧客更多一點。 例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。 心理與情感促銷方案 方案11：貨比三家——顧客信任多一點。 例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。 方案12：能者多得——引誘推銷的法寶。 例：家具店，推出買家具即可翻卡片，答對問題送同樣的卡片，集齊幾張卡片就可以免費兌換一個小家具。 方案13：檔案管理——讓顧客爲之而感動。 例：在***定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。 店鋪廣告促銷方案 方案14：消費衛士——迎合顧客心理做文章。 例：質量有問題的貨品在大家面前清出店鋪。 方案15：對比效應——讓顧客看到實際效果。 例：家具店門前放置一把精緻的椅子和一把很破舊質量很差的椅子引起大家的關注。 |
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