市面上的實體店，按照做活動的頻次，可以分爲三種：

　　一種是從來不做活動的，多見于具有******流量的店鋪或完全不會做活動的老闆開的店鋪；

　　二種是經常做活動的店鋪，多見于高頻消費或有個戲精老闆開的店鋪；

　　三種是偶爾做個活動，多見于想起一出是一出的老闆開的店鋪。

　　那麽哪種方式更好呢？這樣問的話，其實沒有答案。正确的問題應該是哪種方式更适合自己呢？

　　因爲别人做的好的方案，搬過來不一定适用，我見過太多照葫蘆畫成瓢的現實案例了，一方面是活動執行不到位，當然更重要的原因是不符合當下的情況，盲目的做活動不僅沒有效果，還會起到相反的作用。那麽活動到底如何做，才能有效果呢？

　　在做活動之前，大家***先要有思維框架，拿做活動來說，活動不是想當然的去做，也不是看到别人做了個買一送一，覺得自己也可以來做個試試，而是***先要确定活動的目的，然後定出活動的目标。根據目标确定活動的形式，确定了形式後，敲定推廣方式（即曝光量），跟進活動執行，如果有條件，還要做出備選方案，以應對活動執行期間的突發狀況。待活動結束後，***要緊的也是絕大多數商家都忽略沒有做的，就是活動複盤。

　　既然做生意，一定想的是做長久的生意，越來越好是每個實體店老闆***大的心願。活動複盤做了之後，下一次做活動時，就知道哪些問題需要規避，哪些地方需要調整優化，做好了這些，那麽下一次活動效果自然會好過上一次，一次比一次好，店鋪的生意也會越來越好，這就是活動思維框架的價值。

　　接下來進入幹貨環節，按照活動思維框架，我們在做活動前，***先要确定活動目的，那麽做活動的目的有哪些呢？

　　大緻有以下幾種：引流、拉升付費、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根據活動目的，把我之前整理的活動方案，進行了分類，大家稍微修改下，就可以應用到自己的店鋪之中了。

　　一、引流活動方案

　　90%以上的實體店老闆***頭大的問題是沒有客人或客人少，做活動吸引客人進店，是***爲迫切的需求，而吸引客戶到店***簡單有效的方法就是打折了，這裏有十一個引流活動方案請收好。

　　（1）活動名稱：新店開張随天數遞減折扣

　　活動玩法：新店開張***天，全場5折，第二天全場6折，第三天全場7折，第四天至第七天全場8折，第八天之後恢複原價。

　　活動說明：限于剛開的店鋪，随着折扣力度減小，引流的效果會越來越弱，這屬于正常現象。如果産品品質好，複購率不用擔心。

　　（2）活動名稱：第二份半價

　　活動玩法：購買第二份同樣商品時，五折。

　　活動說明：适用于高頻低價的産品，比如奶茶、冰淇淋，把這個玩法玩的爐火純青的要數麥當勞甜筒第二份半價了，有很多人就是沖着第二份半價才去買的。

　　（3）活動名稱：定時折扣

　　活動玩法：早十一點之前消費全場8折，晚十一點之後消費送水果拼盤。

　　活動說明：緩解用餐高峰期的客流，也可以額外引流到對價格敏感的用戶。

　　（4）活動名稱：前一百名到店送禮品

　　活動玩法：店鋪營業當天，前一百名到店消費的用戶免費***取小禮品。

　　活動說明：這種活動多見于商家重大節點時，比如國慶活動、***之類的。通過送禮品，可以鎖定當天的流量至少有100人次，避免當天因客流量少給商家造成的尴尬。

　　（5）活動名稱：三人行，一人免單

　　活動玩法：三個人一起前往消費，一人獲得免單資格，本質上相當于是每個人打了6.6折。

　　活動說明：适用于理發、美容店或者購買門票的業務。

　　（6）活動名稱：5元免費吃

　　活動玩法：5元錢辦理會員，當天會員區的食品免費吃。

　　活動說明：适用于自助餐廳，設立會員區和非會員區，會員區的食品免費吃，非會員區是酒水及肉類，5元免費吃如何回本，可以借鑒隐形消費的套路。

　　（7）活動名稱：霸王餐券

　　活動玩法：憑券到店吃免費的霸王餐，比如水煮魚一份。

　　活動說明：發傳單的方式去引流，适用于新店開張，需要注意的是霸王餐券***取可以設置個門檻，比如掃碼送霸王餐券，容易得到的東西，用戶不珍惜，設置門檻，用戶會當做寶。

　　（8）活動名稱：指定省份身份證8折

　　活動玩法：例如深圳開的火鍋店，在11月份凡是持有重慶身份證的用戶到店消費，一律8折。

　　活動說明：可以配上情懷，比如讓重慶人享受正宗的重慶火鍋。目的是給部分人以尊貴感，用戶一旦覺得自己有了***權，就容易去消費。

　　（9）活動名稱：***萌身高差88折

　　活動玩法：情人節或者其他與情侶有關的日子，男女情侶吃飯，身高相差18CM以上，享受88折。

　　活動說明：本質上還是給部分用戶***權，也可以延伸開來，比如活動當天，有穿紅色衣服的，有紮馬尾的，可以打折。

　　（10）活動名稱：憑準考證打8折

　　活動玩法：活動期間，用餐結束後，出示高考準考證打8折。

　　活動說明：适用于高考結束後，說是爲了給高考學生的福利，實際上還是爲了拉新。也可以根據高考成績來減免消費金額，高考100分減10元，而且***天了700分，減70元。

　　（11）活動名稱：熟人介紹打9折

　　活動玩法：讓用戶留手機号加入會員，之後有朋友來消費，報他的手機号享受9折。

　　活動說明：熟人打折讓用戶有了面子，當有其他人問用戶哪家店比較好時，他一定會推薦這家報自己号碼可以打折的店。

　　二、拉升付費活動方案

　　拉升付費本質上是提升客單價，在人流量穩定的情況下，提升營業額隻有通過提升客單價的方式了，拉付費不能太過火，否則是殺雞取卵，用戶複購率降低，***終得不償失。這裏有5個拉升付費的活動方案，可以參考下。

　　（1）活動名稱：買5份送1份

　　活動玩法：活動期間，購買5份産品，贈送1份。

　　活動說明：适用于低客單價的店面，比如奶茶店、賣雞翅鴨脖的店等。

　　（2）活動名稱：套餐組合

　　活動玩法：将店裏主打的食物，組合成套餐，比如單買原價30元，套餐價格25元。

　　活動說明：适用于高頻低價的快餐店。我經常去的一家西安面館，肉夾馍10元一個，面皮9元一份，稀飯5元一份，三個打包一起買21元，每次去了我都會買套餐。

　　（3）活動名稱：消費滿60元，扭蛋一次

　　活動玩法：在店裏裝一個扭蛋機，消費滿60元可以扭一次，獲得小玩具。

　　活動說明：适用于目标用戶是親子居多的店鋪，金額可以根據實際情況來調整，比正常客單價高一些即可。

　　（4）活動名稱：充值返利

　　活動玩法：開通會員卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。

　　活動說明：多見于美業，如果是餐飲店也可以做，充值返利的金額根據利潤率來定，别虧就好。

　　（5）活動名稱：滿減或滿送

　　活動玩法：消費滿200元，減20元，消費滿200元，送禮品。

　　活動說明：适用于服裝店、餐飲店。

　　三、提升粘性的活動

　　提升粘性是爲了增加用戶的複購率，減少用戶的流失率。很多商家做活動時，都沒有關注過這一塊，覺得拉來人了，讓用戶多沖錢了，就萬事大吉了，實際上細水長流，才是真正能賺大錢的方式。如何細水長流呢？做提升粘性的活動即可，這裏有2個提升粘性的活動方案。

　　（1）活動名稱：買一送一

　　活動玩法：活動當天買了一份，贈送第二份，第二份需要次日至活動結束前***取，活動當天不能***取。

　　活動說明：活動當天不能***取，大家應該就明白了這個活動和五折活動的區别了，其目的是讓用戶有二次進店的機會，第二次進店難免有些人會産生其他消費，當然拿了就走的用戶也有，所以需要測試下複購率，從而決定選用哪款産品做引子比較合适。

　　（2）活動名稱：集卡活動

　　活動玩法：每消費一次，贈送一張笑臉卡（或蓋章），集齊五張卡，獲得免費消費一次的機會。

　　活動說明：活動利用的是人們做事要做完的心理，如果做到一半會心裏不自在。一旦用戶開始集卡，複購N次是十分容易的。

　　四、增加趣味性的活動

　　用戶在店裏消費時，希望看到的不是冷冰冰的機器，而是有人情味的店鋪，這樣的店鋪，即使産品服務一般，但是有親切感，用戶也樂于光顧的。趣味性活動本身不賺錢，也帶來不了立竿見影的效果，但是讓用戶開心了，活動的目的就達到了。

　　（1）活動名稱：擲骰子

　　活動玩法：結賬時，用戶擲骰子，擲出對1，免單，擲出其他對子打9折，擲出非對子無優惠。

　　活動說明：适用于用戶人數較多的場合，朋友之間會推出一個手氣王，不管結果如何，用戶一定會對這家店印象深刻，在讨論擲骰子聲中，用戶離開了這家店。

　　（2）活動名稱：跳遠打折

　　活動玩法：在寬闊的地方設置一個立定跳遠的貼紙，根據跳遠的距離來打折。

　　活動說明：活動會引起圍觀，如果有人跳的超遠，氛圍一下子就起來了，做這些活動***好是讓性格外向的店員來引導，烘托氛圍，不要冷冰冰的。

　　（3）活動名稱：折星星抵現金

　　活動玩法：提供一些彩帶，給到用戶折星星，一個星星抵扣1毛錢。

　　活動說明：一般用于帶小孩的用戶，讓小孩有事做，有成就感，同時還能獲得減免，用戶是很開心的，即動了手，又占了便宜。

　　五、增加曝光的活動

　　增加曝光的活動是實體店一定要做的，相比于廣告投放的費用，在店鋪裏面做的增加曝光量活動，成本低很多，而且效果也更好，現在一些網紅店靠激勵普通用戶發内容，妥妥的節省了一大筆營銷推廣的費用。這裏有幾個增加曝光量的活動方案，可以收藏起來哦。

　　（1）活動名稱：連續轉發推文吃霸王餐

　　活動玩法：店鋪發的推文，讓用戶轉發到朋友圈，每天轉發一次，連續轉發10天，到店驗證後，享受免費霸王餐。

　　活動說明：本質上是算賬的過程，假設霸王餐是200元，用戶發朋友圈一次廣告費20元，連續發10天，剛好回本。而且連續發十天，多次刷到引流效果比刷過一次的好很多。

　　（2）活動名稱：拍照發圈集贊送菜品或根據點贊數減免

　　活動玩法：用戶到店消費後，拍照發朋友圈集贊，集30個贊送一個菜品，或者集1個贊減免1元錢，上限50元。

　　活動說明：建議大家提供文案給到用戶去發圈，用戶自己拟的文案效果不好，幫用戶想好文案這個工作省不了的，不然活動做了，效果沒有，就有點費力不讨好了。

　　（3）活動名稱：拍抖音，送菜品（小紅書同理）

　　活動玩法：用戶發布在店鋪拍攝抖音的視頻，可以獲得獎勵。

　　活動說明：任何店鋪都可以在抖音做推廣，也就是說，用戶拍了抖音，店鋪都可以拿出産品或者服務來贈送，記住一句話，隻要給的夠，讓用戶做什麽都沒問題。

　　（4）活動名稱：公衆号文章評論點贊前三名，送雙人套餐一份

　　活動玩法：在公衆号推了某個服務的介紹推文後，做評論點贊活動，點贊前三的送獎勵。

　　活動說明：上線這種活動的推文，閱讀量往往會很高，爲了搶前三名，用戶會分享給身邊的每個人去求贊，尤其是三四名打的***激烈。

　　（5）活動名稱：砍價活動

　　活動玩法：類似拼多多的邀請好友砍價，到了指定人數，用戶可以免費或者低價拿到商品。

　　活動說明：适用于餐飲店、奶茶店等，需要注意的是要選一個靠譜的砍價平台，體驗要好，用戶爲了霸王餐，會讓身邊的每個人來砍價，無形中對企業的***做了推廣。

　　以上活動方案，大家可以收藏好，以備不時之需。活動方案有了，就一定能做出效果嗎？不一定，因爲執行是個難點，執行這塊不多談，在給大家說個技巧：做活動可以一次做一個，也可以多個活動一起做。

　　那麽效果***好的活動頻次和節奏是怎樣的呢？可以采用這種策略，日常小活動不斷，每月一次大型組合活動。活動隻有組合起來效果才能發揮到***大，比如拉新和拉升付費的活動一起做。當用戶被引流進店後，通過拉升付費的活動，讓他們掏更多的錢，會産生1+1大于2的效果。***好的活動形式就是活動組合了，不同活動目的的活動各選一兩個，一起上，把用戶搞暈，這個時候，你說什麽就是什麽了。

　　***後

　　活動就像興奮劑，活動一出，效果會立刻顯現。活動結束，立刻打回原形。如何拿捏好活動和服務之間的關系十分的重要，不要過分的依賴于活動，也不要完全沒有活動。有句話是這樣說的，打鐵還需自身硬，***理想的狀态是，在公司産品質量服務均好的情況下，活動就起到了如虎添翼的作用。如果後端的産品和服務跟不上，那麽做活動的話，你自己開心就好咯。