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說到活動，地産營銷人***先想到就是大型儀式、會議、事件營銷活動，其實這些對很多普通樓盤來說頻度非常低，但是有一類活動，少則每周一次，多則持續數天每天一次，那就是地産營銷人***熟悉的暖場活動。 暖場活動正因爲規模小，經費少，宣傳力度小，很容易 冷場沒人來，那麽，房地産行業究竟爲什麽要做暖場活動呢？ No.1 累積客戶量 在中國大部分人的觀念裏，房子是生活的必需品，沒有人是每天都在買房，但大部分人總會買房，所以，隻要這部分對房子有需求的人就會成爲房産行業的潛在客戶。 一張傳單、一個大型會議、一個事件性營銷活動并不足以一次性搜集所有潛在客戶信息。 這就需要從一場場小而密集的暖場活動出發，積累客戶量。 No.2 聯絡新老客戶 俗話說的好，正是因爲有人群，才會有社會。 在地産行業，每一個客戶都不能被當成是一個個體，而是一個群體。試想一下，你的好友、同事、親友在買房的時候詢問你房子的情況，會不會比在銷售代表那裏得來的資料更具有說服力。 所以，地産行業的暖場活動會是一個邀約新老客戶的噱頭，以此來判斷每個客戶不同的情況，加以持續跟進。 No.3 持續不斷的宣傳輸出 房産行業暖場活動正是因爲其規模小、經費少、宣傳力度低，才可以頻繁多場地舉辦，這樣會造成地産行業***多頻次地暴露在大衆視線内。 宣傳比活動本身重要，持續的宣傳要有内容可以輸出，而暖場活動就能給樓盤源源不斷的宣傳理由，活動前預告、活動中直播、活動後報道，一場小活動換來一次長周期的宣傳。 No.4 增加轉化，促進成單 地産行業的暖場活動類型很多，其實根本目的，就是爲了多賣樓房多成單。 其中開盤活動是很重要的活動，開盤活動大部分就是将一些有意向但是還不明确的客戶邀約在一起進行活動，目的爲了讓大家增加緊迫感，快速生單。 開盤後，就是促銷了，就是有效的硬性策略了。客戶已經對項目有了相當認識，現在就差切實的好處讓他下決心掏錢了。是低開高走，還是高開低走，打折、返利、贈家電、贈裝修……方法太多了！ 其實大家都知道，所有的活動都是爲***或者産品服務的，有的是階段性的目的，有的是結果導向的目的，其實都是爲了“帶貨”！！ |
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